高校市场集聚程度高，一直以来都是电信运营商争夺的焦点。高校对电信运营商而言无论在保持客户规模、创造客户价值、体现业务领先等方面，还是未来高端客户的培育等方面都起到了举足轻重的作用。
和三大运营商在高校手机业务搏杀的如火如荼的景象不同的是，在高校内宽带运营市场竞争表明看起来则要平静很多。究其原因主要是由于国内公办的绝大多数大专院校通常都加入中国教育和科研计算机网（CERNET），实现高校之间的互连互通，校园网已经非常健全，尤其是在教学区。
以上海为例，上海市目前的82所高校、培训机构共计有151个校区，分布在上海全部18个行政区(县) ，总占地面积超过63,160亩，全日制学生人数超过70万人，教职工人数超过71,600人。上海的多数高校的学生寝室宽带安装管理多采用社会化运营的方式，学校交由运营商运营管理，学生寝室带宽大部分为1M，每个学生寝室每月费用大多数在60元～80元。在学生寝室铺设宽带是运营商当前进入上海高校宽带市场的最常用办法，目前上海电信在绝大多数高校的学生寝室都铺设了宽带。
运营商在上海高校宽带市场占比
高科技市场研究公司，驰昂咨询(Sinotes)认为，想要在高校宽带市场竞争中占据优势需要做到以下几个方面：
一、首先开拓民办高校市场，由于民办高校校园网建设相对较弱，资金、技术都比较缺乏，运营商以协助建设的方式参与高校宽带建设。
二、在校园网建设比较完善的高校内，通过铺设WiFi热点的方式进行市场渗透。
三、以系统集成的方式，向高校提供包括宽带在内的信息化产品，以满足高校在信息化建设方面的需求。
回顾：校园营销战再打响 运营商感叹伤不起
新学期来了，新一轮的运营商“校园大战”已开场。每年8～9月的“迎新”促销活动都是一场近身肉搏，刀光剑影中，运营商发出“伤不起”的感叹。对运营商而言，往年类似的暴力事件屡有耳闻，竞争手段花样频出。
不过，此前工信部已经发文决心整治校园电信市场，比如不许签署排他性协议，不许恶意收购对手的手机卡等。但是，“争一季保一年”的诱惑让运营商不惜重金砸向这块“潜力股”。运营商感叹：“校园市场，每年都要斗得你死我活，费了牛劲，伤了感情，肥了校方，乐了学生。”
北京邮电大学教授石文华指出，在校园市场上运营商玩的是“斗鸡博弈”：两个年轻人各自开一辆车奔向悬崖，谁第一个踩刹车谁就输！这种比喻形象地描述了运营商在校园大战中的尴尬，在KPI(企业关键绩效指标法)的重压下，谁首先停下来谁就是输家。(《北京晨报》8月29日)
点评：
不但自毁形象，还严重阻碍行业健康发展。为什么工信部发布《关于规范基础电信运营企业校园电信业务市场经营行为的意见》才一个多月，有些地方的运营商就敢视之为儿戏？政府监管部门的权威何在？市场的“看门人”啊，不得不加大监管和惩治力度了！
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北京电信介绍，校园套餐分为四档，最高59元，最低19元。每款套餐均提供两个亲友号码，在北京本地拨打免费，学生若在8、9月入网，还可获得50元话费赠送。此套餐同时面向2G和3G用户，价格不变。
此外，电信还准备了华为、中兴、酷派等各种品牌的十几款3G手机，均可参加预存话费零元购机活动，享受话费补贴。具体补贴力度尚未公布。
电信表示，上述所有套餐和补贴等优惠举措，覆盖北京地区绝大多数高校。北京电信自去年开始已组建高校联盟，覆盖了北京地区包括职校在内的200多所高校。
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