开学季节，联通和电信相继在校园市场发力。继本周联通推出“沃派”校园品牌后，昨天，电信也针对校园市场推出优惠套餐和终端补贴政策。其中，最低档套餐仅19元。在高校联盟校区内拨打市话和长话均仅为0.1元/分钟，在校区外拨打市话和长话均仅为0.2元/分钟。
中国电信推19元校园套餐
北京电信介绍，校园套餐分为四档，最高59元，最低19元。每款套餐均提供两个亲友号码，在北京本地拨打免费，学生若在8、9月入网，还可获得50元话费赠送。此套餐同时面向2G和3G用户，价格不变。
此外，电信还准备了华为、中兴、酷派等各种品牌的十几款3G手机，均可参加预存话费零元购机活动，享受话费补贴。具体补贴力度尚未公布。
电信表示，上述所有套餐和补贴等优惠举措，覆盖北京地区绝大多数高校。北京电信自去年开始已组建高校联盟，覆盖了北京地区包括职校在内的200多所高校。
19元天翼校园套餐介绍
本地接听免费，可设5个全国范围中国电信亲情号码，在学校所在地免费拨打。
套餐名称
天翼校园聊天版套餐
套餐月基本费(元/月)
19元
套餐特点
本地接听免费，可设5个全国范围中国电信亲情号码，在学校所在地免费拨打。
适合客户
面向所有人群
优惠
接听免费范围
本地接听免费
赠送本地主叫市话（分钟）
40分钟
赠送短信（条）
300条短信 备注：仅为点对点短信；不包含业务订购（收费）信息。
赠送手机上网流量
30MB
国内wifi时长
300分钟
赠送增值业务使用费
17元（备注：来显6元、彩铃6元、189邮箱使用费5元）
默认开通的增值业务
来显6元、彩铃6元、189邮箱使用费5元；
注：不能抵消或更换为其他增值业务。套餐外资费标准
市话
校园基站区域内0.08元/分钟；区域外0.20元/分钟。
直拨国内长途
0.30元/分钟
本地被叫
免费
国内漫游
寒暑假1、2、7、8月漫游资费：国内漫游主叫直拨全包价0.20元/分钟非假期为天翼漫游标准资费：漫游主叫费0.6元/分钟；
1、若用户未加入任何融合套餐（如商务领航、总机服务、T2套餐、我的e家）寒暑假1、2、7、8月漫游资费：2010年8月1日（含当日）以后入网用户，国内被叫免费；2010年8月1日前入网用户，被叫全包价0.20元/分钟非假期为天翼漫游标准资费：漫游被叫费0.4元/分钟
2、用户加入了校园总机除成都外的20个市州（从2010年7月31日起停止新加入校园总机）：在2010年7月31日24:00前已加入校园总机，全年国内漫游被叫免费成都校园用户（所有高校可继续加入校园总机）：寒暑假（1、2、7、8月）漫游被叫免费，非假期漫游被叫0.4元/分钟
3、用户加入了普通总机服务（非校园总机）：从加入总机服务的次月开始，全年国内被叫免费4、用户办理了校园套餐假期漫游接听免费包：寒暑假1、2、7、8月被叫免费，非假期漫游被叫0.4元/分钟手机上网
0.0003元/KB（即：0.3元/1M），不足1分钱收1分
WIFI上网
0.03元/分钟（2011年1月1日起执行）
备注：亲情号码的设置范围: 中国电信网内的家庭及个人电话号码。(声讯台、国际长途、总机、IP接入号、一号通、特服号码、以“95/96/400/800”开头的号码等均不能设定为亲情号码)
联通也宣布推出3G校园品牌沃派36元套餐
本周，联通也宣布推出3G校园品牌沃派，并推出15款定制终端和36元套餐。套餐包含了60分钟长市合一语音拨打时长、3个亲情号码和300分钟免费的国内主叫亲情电话时长，以及100条短信和60MB国内3G上网流量。套餐还赠送500MB国内定向流量。
过去，运营商的3G策略是以发展中高端用户为主。但随着3G市场逐渐快速发展，语音等传统业务市场日趋饱和，用户结构相对稳定，且中高端的商务用户对于新业务应用的使用热情不高。而据CNNIC的调查报告显示，高校学生作为引导新一代消费前沿群体，是最活跃的3G用户群，也是运营商新业务推广的基础。
此外，学生用户群也是未来潜在的中高端用户。运营商在此时调转矛头指向学生市场，并且配合此前千元智能机的大力度推广。因此，联通3G用户的ARPU值也由120元以上，下降到117.5元，电信的ARPU值也由90多元下降到80元。但业界普遍预计，随着运营商向学生市场拓展，3G净增用户数将继续攀升。联通和电信也在中期业绩发布会上均表示，今年的3G用户发展目标一定可以实现。
相关链接
联通沃派36元套餐正式开通 用户免费获得500MB国内定向流
在近期的品牌推广中，中国联通将主要在校园市场进行一系列的营销活动，其中既包括上述针对3G业务的“沃派36元套餐”，也包括针对2G、宽带及融合类业务的套餐产品。
“沃派”是中国联通首次统一发布的青少年品牌，而“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。
在此前的媒体报道中，对“沃派”品牌及其产品的诠释均有些许偏差。中国联通市场部相关工作人员就此解释说，“沃派”品牌并非只针对3G业务，包括2G、宽带及融合类等在内的多项业务都将囊括其中。也就是说，“沃派”是中国联通针对青少年用户推出的一个全业务品牌。
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